Когда техника с наработкой это безопасно

Как КОМЕК помогает клиентам продать технику любых брендов

На вторичном рынке — редкость техника популярных брендов, которая не требует немедленного капремонта. Покупатели сталкиваются с тем, что большинство объявлений на торговых площадках о продаже техники в хорошем состо­янии попросту фиктивные.

Продавать свою технику — это отдельная головная боль владельцев, для кого это непрофильный бизнес: долгий поиск платежеспособных ­клиентов, оформление документов, плюс регулярные расходы на размещение объявлений о продаже, которые могут и не сработать.

Used Stock — это проект КОМЕК МАШИНЕРИ. Сервис, который дает возможность продать технику любого производителя и назначения. Дистрибьютор предоставляет услуги профессионального подбора и продажи техники клиентов, обеспечивает юридическую безопасность сделок: проверяет правовой статус продавцов и их причастность к «серым» схемам. Проверяет и технику: комплектность документов и правильно ли они оформлены, а также есть ли на машине обременения. Для покупателей это средство получить реально существующую технику от проверенных владельцев: строительные самосвалы, автовышки, автофургоны, сельхозтехнику, а также бульдозеры и экскаваторы брендов, которые не представлены в портфеле
КОМЕК МАШИНЕРИ.

Экспертиза рынка

КОМЕК помогает партнерам — владельцам техники найти покупателей, используя Used Stock и экспертное знание рынка строительной ­техники: что и в какой момент нужно клиентам в регионах, где действует дистрибьютор. Например, если клиенту КОМЕК МАШИНЕРИ на севере ЯНАО под новый проект нужна дополнительная техника, а другие клиенты выставили на продажу свои самосвалы с наработкой, то вовремя предоставленная информация от дистрибьютора поможет сделке.

Гибкие условия для клиентов КОМЕК

У клиентов появился еще один способ продать свою технику, доверив этот процесс дистрибьютору. При сделках с техникой клиентов КОМЕК МАШИНЕРИ выкупает преимущественно технику брендов своего портфеля — бульдозеры и экскаваторы Komatsu.

C Used Stock у клиентов КОМЕК МАШИНЕРИ появилась возможность продать или приобрести технику других производителей, используя экспертную поддержку дистрибьютора. В частности, механизмы проверки контрагентов.

 

Для покупателей

• В среднем на вторичном рынке

Трейдеры размещают объявления о технике, которой у них нет.

Она может находиться в другой стране или быть давно проданной. Цель таких объявлений — получить контакт клиента, узнать его потребности и убедить приобрести технику, которая у продавцов в наличии, но может не соответствовать ожиданиям покупателя по цене, возрасту, наработке и техническому состоянию.

Покупатель теряет время: звонит разным продавцам, только чтобы обнаружить, что ему предлагают альтернативные варианты, которые его не устраивают.

• Used Stock

В Used Stock предложения проверены, выставленная на продажу техника — это реально существующие машины: компании и частные владельцы техники проходят те же проверки, что и любой партнер КОМЕК МАШИНЕРИ.

Предложения выставляются на продажу только после заключения договора с Used Stock, а договор подписывается после трехступенчатой проверки финансистами, юристами и службой безопасности КОМЕК МАШИНЕРИ. Посредник несет операционные издержки, чтобы избежать репутационных рисков.

 

Для продавцов

• В среднем на вторичном рынке

Долгие сроки реализации техники и платное размещение объявлений. Большинство торговых площадок берут предоплату за информацию о продаже техники. Например, экскаватор-погрузчик мог быть выставлен на продажу полгода, но сделка по нему так и не состоялась и владелец только потратил деньги на публи­кацию объявлений на нескольких площадках.

Не всегда из объявления покупатель может предварительно понять состояние техники.

Правильно сделанные фотографии и видео снимают большинство предварительных вопросов покупателей. Но не каждый владелец представляет, как правильно сфотографировать или снять на видео элементы техники. И не все торговые площадки дают возможность выложить видеофайлы.

• Used Stock

Для начала работы с Used Stock продавцу не нужно вносить предоплату. Клиент платит за услуги торговой площадки только после продажи техники. Если специалисты Used Stock не нашли потенциального покупателя или клиент сам ее реализовал (другими способами), то плата не взимается. Ведь цель проекта — это продажа техники партнера.

Техника на Used Stock имеет подробное описание, включая фотографии важных узлов, потому что КОМЕК МАШИНЕРИ — профессио­нальный продавец оборудования и знает, какая визуальная информация нужна, чтобы предварительно (до осмотра) оценить машину.

Для продавцов составлены инструкции, плюс специалисты торговой площадки консультируют, как снять технику и ее узлы, под какими углами и с каким освещением. Есть инструкция, как правильно по пунктам описать технику, чтобы покупатель заранее понял ее состояние и износ элементов.

Грамотное описание техники с подходящими иллюстрациями помогает продавцам обосновать цену техники и повышает доверие покупателей к будущей сделке.