Новая техника или б/у: что выгоднее строительной компании в 2026 году

Введение: почему выбор стал критическим

Строительный бизнес в 2026 году работает в условиях жесткой конкуренции и высокой волатильности цен. Владельцы строительных компаний, подрядчики и арендные компании спецтехники сталкиваются с одной из главных проблем — оснащение проектов техникой. И здесь выбор между новым строительным оборудованием и б/у спецтехникой перестал быть просто вопросом экономии. Это стратегическое решение, которое влияет на рентабельность проектов, репутацию компании и скорость выполнения работ.

Цены на новую строительную технику растут. Экскаватор стоит дороже, погрузчик дороже, компрессор дороже. Инфляция, логистика, курсовые колебания — все это отражается на стоимости. Одновременно рынок б/у техники разросся. Появилось много предложений от компаний, которые закупают отработанное оборудование, восстанавливают его и продают со скидкой. Это выглядит привлекательно для стартапа или небольшой компании.

Но есть подвох. Экономия на технике часто оборачивается потерями на простоях, ремонтах и задержках проекта. Когда экскаватор выходит из строя посередине земляных работ, когда компрессор не тянет нужное давление, когда погрузчик ломается на критической стадии — это стоит намного больше, чем разница в цене между новой и б/у техникой.

В этой статье мы разберем, как принять правильное решение. Не интуитивное, а экономически обоснованное.

Типы техники на рынке: что вы действительно покупаете

Прежде чем сравнивать цены, важно понять, с какими видами оборудования вы имеете дело. Рынок строительной техники предлагает несколько вариантов.

Новая техника с завода — это оборудование, которое никогда не использовалось. Поставляется с полной документацией, паспортом, сертификатами соответствия ГОСТ и других норм. Имеет полный срок гарантии производителя (обычно 12-24 месяца). Можно купить у официального дилера или у крупного поставщика строительной техники.

Восстановленная техника (refurbished) — это б/у оборудование, которое прошло капитальный ремонт и восстановление. Основные узлы заменены на новые или отремонтированы. Техника протестирована и готова к работе. Продается со скидкой 30-50% от новой и обычно с сокращенной гарантией (6-12 месяцев).

Б/у спецтехника после эксплуатации — оборудование, которое работало на стройках, в аренде или у строительных компаний. Состояние может быть разным. Может быть хорошим, но без гарантии. Цена зависит от фактического износа и может быть 40-70% дешевле новой.

Техника после аренды — оборудование, которое сдавалось в аренду несколько лет, а теперь продается владельцем арендной компании. Обычно находится в более предсказуемом состоянии (потому что регулярно обслуживалось), чем случайная б/у техника. Цена обычно на 35-55% ниже новой.

Это важно: чем меньше вы знаете о прошлой жизни оборудования, тем выше финансовый риск.

Главный критерий: полная стоимость владения

Большинство строителей сравнивают только цену покупки. Ошибка. Если вы инвестируете в технику, вам нужно считать полную стоимость владения (Total Cost of Ownership, TCO) за весь период использования.

TCO включает несколько составляющих:

Цена покупки — первый платеж. Да, б/у техника дешевле. Но это только начало.

Срок службы — как долго техника будет работать в ваших условиях. Новый экскаватор может работать 10-15 лет при правильном обслуживании. Б/у может отработать 2-3 года или может отработать 10 лет. Это неопределенность.

Расходы на обслуживание и ремонт — это часто скрытая статья расходов. Новая техника требует плановых ТО (техническое обслуживание), которые стоят 5-10% от стоимости оборудования в год. Б/у техника требует непредвиденных ремонтов, которые могут быть значительными. Замена гидроцилиндра в экскаваторе — это 80-150 тысяч рублей. Ремонт электроники погрузчика — это 30-60 тысяч. За несколько лет таких ремонтов может быть десятки.

Расходы на топливо и смазки — новая техника обычно более эффективна. Старая техника может потреблять на 15-25% топлива больше.

Простои и их стоимость — это самая опасная скрытая статья. Когда техника выходит из строя, проект останавливается. Рабочие стоят без работы (но зарплату нужно платить). Сроки срываются. Заказчик недоволен. Это может стоить 50-200 тысяч рублей за день простоя на крупном проекте. Новая техника более надежна и риск простоев ниже.

Остаточная стоимость — то, за что вы сможете продать оборудование через несколько лет. Новая техника держит ценность лучше. Б/у оборудование часто невозможно продать вообще.

Рассчитаем конкретный пример для мини-экскаватора (вес 3-4 тонны):

Сценарий 1: Новый мини-экскаватор

• Закупочная цена: 950 000 рублей
• Гарантия: 24 месяца
• Ежегодное техническое обслуживание: 50 000 рублей (ТО + фильтры)
• Непредвиденные ремонты за 5 лет: 80 000 рублей
• Расходы на дизельное топливо за 5 лет (предположим, 5000 мотор-часов): 250 000 рублей
• Итого за 5 лет: 950 000 + 50 000×5 + 80 000 + 250 000 = 1 580 000 рублей
• Остаточная стоимость через 5 лет: ~380 000 рублей (40% от исходной)
• Реальная стоимость владения: 1 200 000 рублей

Сценарий 2: Б/у мини-экскаватор (с пробегом 3000 мотор-часов)

• Закупочная цена: 480 000 рублей
• Без гарантии или короткая гарантия (3 месяца)
• При первой же проверке требуется замена масла и фильтров: 15 000 рублей
• Ежегодное техническое обслуживание: 80 000 рублей (требует чаще, так как техника старше)
• Непредвиденные ремонты за 5 лет: 350 000 рублей (замена уплотнений, ремонт гидросистемы, электроника)
• Расходы на топливо за 5 лет (техника менее эффективна): 320 000 рублей
• Итого за 5 лет: 480 000 + 15 000 + 80 000×5 + 350 000 + 320 000 = 1 465 000 рублей
• Остаточная стоимость через 5 лет: практически нулевая (техника износилась)
• Реальная стоимость владения: 1 465 000 рублей

Парадокс: разница в полной стоимости владения — всего 265 000 рублей за пять лет. При этом новая техника более надежна, имеет гарантию и представляет меньше рисков. Если же техника выйдет из строя на третий год (вероятность для б/у — 40%), то б/у оборудование обойдется дороже.

Если же на проекте произойдет простой на неделю из-за поломки б/у экскаватора, потери составят 100-200 тысяч рублей. Разница в цене покупки будет полностью съедена.

Преимущества новой техники: надежность на длинной дистанции

Новое оборудование имеет четкие преимущества для строительного бизнеса:

Гарантия производителя — это не просто бумажка. Это право вызвать сервис и получить ремонт за счет производителя в течение гарантийного срока. Для новой техники это обычно 12-24 месяца. Это критично, потому что в первый год жизни оборудования скрываются конструктивные недостатки и заводские браки.

Стабильная производительность — новая техника работает с номинальной производительностью. Экскаватор копает с расчетной мощностью, погрузчик поднимает расчетный вес, компрессор выдает расчетное давление. Это позволяет точно планировать сроки проекта. Б/у техника может работать с перебоями, терять мощность, требовать постоянной настройки.

Современная техника с низким расходом топлива — новые модели проектируются с учетом экологических норм и требований экономичности. Они потребляют на 15-25% топлива меньше, чем аналоги десятилетней давности. На больших проектах это может экономить 100-200 тысяч рублей в год.

Минимальные простои — новая техника, при условии регулярного обслуживания, дает минимум простоев. Риск срыва сроков проекта значительно ниже. А для строительного бизнеса срыв сроков — это потеря репутации и штрафы.

Легче найти запчасти и сервис — производитель заинтересован в поддержке своих моделей. Запчасти доступны, есть авторизованные сервисные центры, понятна техобслуживание.

Для крупных строительных компаний, которые работают на долгосрочных проектах и нужна стабильность, новая техника — это инвестиция в надежность бизнеса.

Преимущества б/у техники: когда это имеет смысл

Но есть ситуации, когда покупка б/у оборудования — экономически обоснованное решение:

Низкий первоначальный бюджет — если у компании ограниченные финансовые возможности, б/у техника позволяет быстро начать проекты. Вместо 950 тысяч рублей за новый экскаватор, можно потратить 480 тысяч на б/у и начать работу.

Быстрый запуск проекта — иногда нужно срочно оснастить проект техникой. Новое оборудование может идти на склад или производство. Б/у можно найти на вторичном рынке быстро и начать работу в течение дня-двух.

Доступ к более мощной или специализированной технике — за деньги, которые вы потратите на новый экскаватор среднего класса, вы можете купить б/у экскаватор большего размера с расширенным функционалом. Это может быть полезно для конкретного проекта.

Выгодно для краткосрочных проектов — если проект рассчитан на 3-6 месяцев, то инвестировать в новую технику неэффективно. Б/у техника позволяет минимизировать затраты и потом продать оборудование, вернув часть денег.

Резервная техника — если у компании есть парк техники, то старая техника может служить резервом. Когда основное оборудование ломается, резервное спасает проект. Для резерва можно брать б/у.

Главное условие: б/у техника имеет смысл, если вы готовы к рискам или если риски минимальны.

Риски покупки б/у техники: что может пойти не так

Риски б/у оборудования часто недооцениваются строителями:

Скрытый износ — техника может выглядеть рабочей снаружи, но быть «убитой» изнутри. Гидросистема может быть на пределе отказа. Двигатель может быть с трещиной блока. Электроника может быть нестабильной. Вы это не увидите при беглом осмотре. Узнаете через месяц, когда сломается на проекте.

Непредсказуемые ремонты — раз в месяц может что-то требовать ремонта. Непланируемые расходы на ремонт могут съесть всю экономию на покупке.

Отсутствие полной сервисной истории — вы не знаете, как техника эксплуатировалась. Может быть, ее чинили халтурно. Может быть, она работала в экстремальных условиях. Может быть, запасные части меняли некачественные. Это как покупать автомобиль без истории.

Трудности с запчастями — производитель может снять модель с производства. Запчасти могут быть недоступны или их нужно искать неделями. Вы застрянете с нерабочей техникой.

Сложность поиска квалифицированного ремонта — если это не популярная модель, сервисные центры могут отказаться ремонтировать. Придется искать частных мастеров, качество работы которых неизвестно.

Юридические проблемы — техника может быть в залоге, может иметь претензии от предыдущего владельца. При проверке выяснится, что оборудование украдено или находится в розыске. Вы потеряете деньги.

Несоответствие требованиям безопасности — старое оборудование может не пройти инспекцию. На крупных проектах заказчик требует сертификацию техники. Б/у оборудование может не иметь необходимых документов.

Один серьезный ремонт или простой может стоить всей экономии на покупке б/у техники.

Когда лучше покупать новую технику

Новое оборудование — это инвестиция, которая окупается через 3-5 лет стабильной работы. Покупайте новую технику в этих ситуациях:

Долгосрочные проекты и контракты — если компания получила многолетний контракт, если планирует постоянно работать, новая техника — правильное решение. Она будет работать все эти годы и окупит себя.

Интенсивное использование — если техника будет работать 2000-3000 мотор-часов в год, она должна быть надежной. Новое оборудование справляется с интенсивной нагрузкой. Б/у может не выдержать.

Крупные строительные компании — у них есть финансовые возможности инвестировать в надежность. Они считают полную стоимость владения и видят, что новая техника экономичнее.

Требования заказчика к сертификации — крупные заказчики (государственные проекты, крупные корпорации) требуют, чтобы техника была новой, сертифицирована, с полной документацией. Б/у техника не пройдет проверку.

Когда простой проекта стоит дорого — если срыв сроков означает штрафы или потерю клиента, нужна надежная техника. Новое оборудование минимизирует риск простоев.

Когда техника — часть брендирования — если компания хочет показать, что она модерна и надежна, парк новой техники работает на имидж.

Когда оправдана покупка б/у техники

Б/у спецтехника экономически оправдана в этих случаях:

Тестирование нового формата проекта — если компания хочет попробовать новый вид работ, но не уверена, будет ли рентабельно, б/у техника позволяет минимизировать риск. Если проект не сработал, потери будут меньше.

Сезонные или разовые работы — например, компания получила заказ на земляные работы на три месяца. После этого техника не нужна. Б/у экскаватор, который потом можно продать, имеет смысл.

Ограниченный бюджет стартапа — если новая компания не имеет финансовых возможностей купить новую технику, б/у позволяет начать деятельность. После первых прибылей можно купить новое оборудование.

Резервная техника — не основная, которая работает каждый день, а резервная на случай поломки основной. Б/у резерв имеет смысл. Он используется редко, поэтому его надежность некритична.

Специализированная техника, которая используется редко — например, скреперы, бульдозеры узкоспециализированные. Если такая техника требуется раз в год-два, б/у вариант дешевле.

Компания с собственным сервисом — если у строительной компании есть в штате квалифицированные механики, которые могут обслуживать и ремонтировать б/у технику, риск значительно снижается.

Главное правило: б/у техника имеет смысл, если компания готова к рискам или может их перекрыть.

Чек-лист для покупателя: как проверить б/у технику

Если вы решили купить б/у оборудование, вот что нужно проверить перед покупкой:

Техническое состояние:

• Запустите оборудование. Звук должен быть ровным, без стуков и скрежета. Вибрация должна быть минимальной.
• Проверьте все рабочие функции. Для экскаватора — попробуйте копать, поднимать, поворачивать, опускать ковш. Для погрузчика — поднимите груз, проверьте гидравлику.
• Осмотрите днище и стыки. Следы масла и утечек — плохой знак. Ржавчина в местах соединений указывает на возраст и небрежную эксплуатацию.
• Проверьте мотор-часы на приборной панели. Если показывает 2000 часов, это примерно 2-3 года средней интенсивной работы.
• Посмотрите на состояние краски, обшивки, опорных валиков. Если они в ужасном состоянии, техника не ухаживалась, внутри может быть еще хуже.

Документацию:

• Паспорт техники с серийным номером. Проверьте, что номер на паспорте совпадает с номером на машине.
• История обслуживания (если есть). Это хороший знак. Значит, техника ухаживалась.
• Акт о передаче или счет-фактура от предыдущего владельца. Это подтверждает, что вы покупаете у правомочного владельца.
• Сертификат соответствия, если требуется для конкретной техники.

Состояние рынка и цену:

• Узнайте среднюю цену на вторичном рынке для этой модели с таким же мотор-часами. Если цена значительно ниже, это может быть красный флаг (техника с проблемами, украденная, в залоге).
• Спросите у продавца, почему он продает технику. Если причина — обновление парка, это хороший знак. Если причина — постоянные проблемы, это плохой знак.

Условия продажи и гарантию:

• Какая гарантия предоставляется? 3 месяца — это минимум. 6-12 месяцев — хороший знак, продавец уверен в технике.
• Есть ли гарантия, что техника не в залоге и на нее нет претензий? Попросите письменное подтверждение.
• Кто будет ремонтировать, если техника сломается? Есть ли сервисная поддержка?
• Кто платит за доставку и монтаж?

Дополнительные советы:

• Пригласите независимого механика для проверки. Это стоит 5-10 тысяч рублей, но сэкономит вам десятки тысяч, если механик найдет проблемы.
• Проверьте технику в работе как минимум 2-3 часа. Проблемы проявляются во времени.
• Не покупайте технику, если у вас есть сомнения. Вторичный рынок полон предложений, вы не потеряете ничего, переждав.

Правило опытных подрядчиков: лучше переплатить 15-20% при покупке, чем потом переплатить 50-100% при ремонте.

Сравнительная таблица: новая техника vs б/у

Практические сценарии для строительного бизнеса

Сценарий 1: Строительная компания получила долгосрочный контракт

ООО "Строй-Форт" получила контракт на строительство жилого комплекса на 3 года. Нужен парк техники: 2 экскаватора, 3 погрузчика, компрессоры, генераторы.

Бюджет: 5 миллионов рублей.

Рекомендация: 100% новое оборудование.

Почему? На трехлетнем проекте техника будет работать интенсивно. Любой простой — это задержка, штрафы, срыв сроков. Новое оборудование даст надежность и предсказуемость. За три года новое оборудование окупит себя через надежность и минимум простоев. После проекта технику можно продать за 40-50% от стоимости. Компания останется с работающим, проверенным парком для следующих проектов.

Расчет: инвестировано 5 млн, работало 3 года, продано за 2-2,5 млн. Реальная стоимость владения за проект — 2,5-3 млн. Это оправдано для компании, получившей прибыль на проекте в 10-20 млн.

Сценарий 2: Малый подрядчик хочет расширить парк техники

ИП Петров работает как подрядчик, выполняет земляные работы. Есть один старый экскаватор. Хочет купить второй для расширения. Бюджет ограничен.

Рекомендация: 60% новое, 40% б/у.

Купить новый экскаватор среднего класса (основная рабочая лошадка) и б/у экскаватор меньшего размера (для специальных работ и резерва). Это позволяет расширить возможности, снизить риск, когда один из экскаваторов ломается.

Расчет: новый 950 тыс, б/у 400 тыс. Всего 1,35 млн вместо 1,9 млн (если оба новые). Экономия 550 тыс, но вы не жертвуете основной производительностью.

Сценарий 3: Компания получила сезонный проект

Компания получила заказ на подготовку площадки под строительство — 4 месяца работ. После этого проект закончится.

Рекомендация: 100% б/у или аренда.

Покупать новую технику неэффективно. Если компания покупает б/у за 400 тыс и продает за 300 тыс после проекта, реальная стоимость владения 100 тыс + расходы на обслуживание (50 тыс) = 150 тыс за 4 месяца.

Если брать в аренду, то в аренду обойдется 60-80 тыс в месяц за экскаватор. За четыре месяца — 240-320 тыс. Плюс страховка и доставка — еще 50 тыс. Итого 290-370 тыс.

В этом случае покупка б/у и перепродажа выгоднее аренды на 140-220 тыс. Плюс вы владеете техникой, а не зависите от арендодателя.

Сценарий 4: Новая компания, ограниченный стартовый бюджет

ООО "Земляные работы" только открылась. Есть 800 тыс рублей на оснащение. Нужен экскаватор, погрузчик и компрессор для начала.

Рекомендация: смешанный портфель — новый компрессор, б/у экскаватор и погрузчик.

Почему? Компрессор — это критичное оборудование, часто используется. Новый компрессор надежен, экономичен, даст преимущество в качестве работ. 250 тыс на новый компрессор.

Экскаватор и погрузчик — основная техника. Но для стартапа можно взять б/у, проверенные, с гарантией сервис-центра. 300 тыс на б/у экскаватор + 200 тыс на б/у погрузчик.

Остаток 50 тыс на запасные части и непредвиденное.

Через год, когда компания начнет прибыльной, она сможет купить новое оборудование.

Вывод: как принять правильное решение

Универсального ответа нет. Выбор между новой и б/у техникой зависит от:

• типа проекта (долгосрочный, сезонный, разовый);
• финансовых возможностей компании;
• уровня допустимого риска;
• требований заказчика;
• наличия сервисной поддержки;
• планов развития компании.

Но есть принципы, которые помогут принять правильное решение:

Считайте полную стоимость владения, а не только цену покупки. TCO за 5 лет часто показывает неожиданное: б/у техника может быть не намного дешевле новой. Но при этом новая техника безопаснее и надежнее.

Инвестируйте в критичное оборудование. Техника, от которой зависит продуктивность проекта, должна быть надежной. Здесь экономия опасна. Резервная и вспомогательная техника может быть б/у.

Оцените допустимый уровень риска. Если компания может позволить себе простой техники на 2-3 дня, если проекты не критичны по срокам, б/у техника может быть оправдана. Если сроки критичны, репутация на кону, новая техника — обязательна.

Проверьте наличие сервиса и запчастей. Перед покупкой б/у техники убедитесь, что в вашем регионе есть сервисные центры, есть запчасти, есть мастера, которые умеют ремонтировать эту модель.

Правильный выбор поставщика снижает все риски. Если вы покупаете новое оборудование у специализированного поставщика со сервисной поддержкой, если вы покупаете б/у оборудование у надежной компании (а не с рук), риски и проблемы значительно снижаются.

Планируйте долгосрочно. Если компания планирует работать много лет, инвестировать в новое оборудование имеет смысл. Окупается через 3-5 лет, а потом 5-10 лет работает как гарант стабильности. Если проект временный, б/у техника экономичнее.

В 2026 году строительный бизнес требует стратегических решений. Покупка техники — это одно из ключевых решений, которое влияет на рентабельность. Выбирайте не по интуиции, а по расчетам. Инвестируйте в надежность там, где это критично. И сотрудничайте с поставщиками, которые готовы поддерживать вас на протяжении всей жизни вашей техники.